一、为什么要做竞争企业调研：

　　竞争对手调查不仅可以清楚帮助企业认知自身所处赛道，市场定位，还可以快速了解竞争对手的市场策略等。对于想要进入某一新领域的企业，竞争对手调研也是不可忽略的一种重要手段。企业调研主要包括竞争情报收集、竞争者的识别以及竞争者分析等内容。

　　二、竞争对手调查可以迅速帮助企业：

　　掌握竞争企业最新动态

　　调整企业发展战略

　　抓住目标客户，把握市场机会，抵抗威胁，预测对手战略

　　分析竞争对手、供应商和竞争环境，降低自身风险

　　识别潜在竞争对手或产品，做好企业定位

　　学习对手的成败经验，降低自身决策风险

　　找到优质的渠道资源，降低成本高效转化

　　三、调研方法：

　　通过专业调查员的实地调查、深入访问、渠道调查、官方资料、数据库查询互相结合的方式，用合乎职业伦理的方式收集、分析有关经营环境，竞争者和组织本身的准确、具体、及时、前瞻性以及可操作的情报。

　　四、部分调研内容如下：

　　企业背景：

　　发展历程

　　股权架构/组织架构

　　生产规模/生产能力

　　业务组合/业务分布

　　市场地位分析

　　企业优劣势分析

　　企业所处赛道分析

　　销售网络布局

　　企业财务：

　　企业营收状况

　　利润率/负债率

　　运营成本构成

　　研发投入

　　资金来源

　　营运能力分析

　　发展能力分析

　　企业产品：

　　产品线/产品系列型号

　　产品特点或性能参数

　　产品销售情况

　　线上线下产品差异化分析

　　各类型产品销售占比

　　主打产品营收占比

　　产品市场占有率及变化趋势

　　产品竞争优势分析

　　产品定价策略

　　用户满意度分析

　　销售状况：

　　销量/销售额

　　销售影响因素分析

　　利润额/利润率

　　销售分布格局

　　大客户及采购量占比

　　客户结构与客户黏性

　　国内外销售情况

　　销售团队架构与层级

　　市场策略：

　　市场定位

　　目标客群及广告策略

　　销售渠道占比分析

　　营销策略及预算

　　企业生产能力：

　　生产基地及分布

　　生产线数量及分布

　　生产流程

　　主要设备/功能/设备供应商

　　设备维修维护周期

　　设备自动化程度研究

　　产能及开工率

　　实际产量/销量

　　研发能力：

　　研发投入力度

　　研发部门组织架构

　　研发人员数量

　　研发人员奖励措施

　　在研项目/研发方向

　　综合研发实力评估

　　专利及知识产权

　　上下游：

　　供应商信息

　　各供应商供应量及占比

　　原材料价格

　　供应商考核标准

　　供应商关系管理

　　外包合作伙伴信息

　　采购供应流程

　　下游客户分布

　　客户年消费状况

　　仓储物流：

　　仓储数量及分布

　　仓储面积及类型

　　仓储形式(DC/SP)

　　物流装备配置

　　物流建设形式

　　发运频次/操作模式

　　物流配送中心设置逻辑

　　物流网线分布

　　第三方物流合作模式

　　渠道建设：

　　渠道布局

　　销售模式

　　人员配置

　　渠道开发与维护

　　渠道价格体系

　　代理/经销商制度

　　经销商区域布局思路

　　经销商价格管理

　　线上/线下

　　人力资源：

　　薪酬构成

　　福利制度

　　奖惩制度

　　激励机制

　　员工绩效评估

　　企业战略：

　　市场战略

　　生产战略

　　产品更新迭代

　　品牌战略与产品定位

　　目标客群与营销方向

　　兼并收购计划

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